Aide à la vente : Confiez nous votre bateau, nous faisons les démarches commerciales, les visites et finalisons la vente.
nous considérons comme déterminants les 4 points suivants :
1/ l’état du voilier et sa présentation
2/ Sa juste valeur
3/ Sa promotion
4/ sa négociation et finalisation technique et administrative
1 - Constituer un dossier de présentation du voilier
Votre voilier n’est forcément plus neuf et il ne prétend pas l’être ! Ce qui est plus important aux yeux de l’acheteur c’est qu’il soit propre, entretenu et qu’il n’y ait pas de surprise. Il faut donc constituer un dossier de photos le montrant sous son meilleur aspect, en joignant un inventaire et si possibles des factures. Un historique des interventions notables, (gréement, œuvres vives, jupe arrière, etc.) est également annexé.
Connaitre l’histoire du voilier est un plus. Cela contribue à "valoriser " le bateau et à rassurer le nouvel acquéreur. (le bateau ne naviguait que l’été, a t il été réparé, etc..)
Nous établissons un mandat de vente afin d’autoriser le Mandataire (le courtier) à vendre le bateau avec tous ses instruments et accessoires. Une fiche descriptive et un inventaire sont annexés. Le mandat est aussi un engagement sur un prix net pour le mandant (le vendeur) et sur un même prix affiché.
2 - Définir un ordre de prix
En tenant compte du marché et des voiliers équivalents, nous pouvons aisément situer le bateau dans sa fourchette de prix. Elle va du voilier sur- équipé et entretenu au voilier laissé à l’abandon. Les frais de rénovation ne se valorisent que très peu. C’est surtout un point positif à valeur de comparaison aux autres voiliers de même catégorie. Les nombreux frais effectués ne peuvent pas être intégralement ajoutés à la valeur vénale du bateau. Un voilier surcoté se retrouve en concurrence avec des voiliers plus grands ou plus récent. C’est notre rôle d’en mettre en garde le vendeur. un voilier sous côté suscite méfiance et a priori négatif.
Au regard des dépenses qui ont été engagées, la présentation esthétique reste prépondérante, nous pouvons nous en charger (voir boat staging) .
A contrario, notre travail consistera aussi à mettre en avant les éléments "invisibles" qui garantiront à l’acheteur une tranquillité dans ses futures navigations. (Changement de gréement dormant, moteur récent, voiles, etc.). En d’autres termes, le rapport qualité/prix est présenté quand le "tape à l’œil " n’est pas là !
3 - La promotion
3-a- sites : nous diffusons nos annonces sur les sites suivants :
https://www.annoncesbateau.com/
Ces annonces sont aussi consultables sur notre propre site "plaisance services " en lien avec " https://ventreel.fr/".
Les annonces sont rédigées en Français et en Anglais. La clientèle étrangère s’intéresse aussi à des voiliers produits en France, pour peu que leur interlocuteur fasse gage de garantie. C’est notre mission de proposer et de répondre à cette demande.
3-b : La situation géographique du voilier (son port d’attache) est un élément à considérer : des écarts de prix peuvent exister d’un bassin à l’autre. S’il s’agit de comparer 2 voiliers, nous suggerons aux acheteurs de bien prendre en compte les frais de convoyage, routier ou maritime.
4 - Finalisation de la transaction
A la charge de l’acheteur, une expertise est préconisée, de même qu’un essai en mer. S’il nécessite une remise à flot, les frais de grutage sont à sa charge – Afin de réduire les sorties d’essai sans suite, il est demandé au futur acquéreur de s’engager en faisant une proposition de prix. Si celle-ci ne convient pas au propriétaire, alors la sortie n’est plus nécessaire.
Si une proposition de prix à lieu, elle se fait avant la négociation.
La négociation, si elle a lieu porte essentiellement sur des frais de remise en services, d’équipement, de place de port et de disponibilité du voilier (engagement locatif, etc.). Il ne s’agit plus là de " marchander" sur un prix.
Le compromis de vente présente des conditions suspensives liées à l’expertise et au financement.
La vente définitive se fait quand le rapport d’expertise ne signale pas de défauts pouvant justifier son annulation. Nous nous chargeons des formalités administratives.